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应急管理部启动2025年化工园区安全整治提升专家指导服务

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<p>&nbsp;</p>
<p class="block_" lang="zh"><img class="calibre1" src="https://sd-img.iot101.com/sd-public/epub/1924456844457648130/.._Images_image.jpeg" alt=""></p>
<h1>卷首语</h1>
<h2 id="sigil_toc_id_1">新年寄语</h2>
<p class="block_3" lang="en">2024年第一期杂志与您见面了！我代表销售与市场杂志社全体同事，借此向您问候：亲爱的读者，新年好！</p>
<p class="block_3" lang="en">在移动阅读当道的今天，要做好一个市场化的纸质媒体已经不是件容易的事情了。但是阅读的体验和需求不同、内容的生成和沉淀不同，纸媒仍然有其独具的价值，而捍卫这种价值，尤其需要纸媒精益求精，不懈进取。</p>
<p class="block_3" lang="en">今年的《销售与市场》杂志，从形式到内容都做了比较大的改变，核心就是通过版面扩容、内容提质，为读者提供更丰富的内容和阅读价值，以及由此衍生的更高的实践参考和市场研究价值。</p>
<p class="block_3" lang="en">对于媒体而言，尤其是专业媒体，对内容品质的追求无论怎样强调都不过分。前段时间沸沸扬扬的东方甄选&ldquo;小作文&rdquo;事件，以董宇辉升任东方甄选高级合伙人并出任新东方文旅集团副总裁告一段落，这一事件被普遍解读为流量时代超级个体与组织平台之间的矛盾和妥协。如果换个角度来看，这个事件其实也极其生动地彰显了优质内容及其创造者在这个时代的强大影响力。支撑董宇辉成为流量担当的，是他在各个场景持续的优质内容输出，这也再次验证了流量为王背后的一个真相，依然是内容为王。</p>
<p class="block_3" lang="en">什么是好的内容？&ldquo;过程、方法、细节&rdquo;&ldquo;专业性、实用性、权威性、国际性&rdquo;&ldquo;反映中国营销主流，引领中国营销潮流&rdquo;，《销售与市场》曾经有过不同的表述，但一脉相承的是对企业、对营销人实践参考价值和市场研究价值的注重，我们期望自己不断地做得更专业、更深入、更有用。</p>
<p class="block_3" lang="en">近年，在数字技术发展、消费世代更迭、突发事件不断、经济社会发展轨迹改变等多种因素叠加之下，中国市场的变化突飞猛进，所带来的影响，一方面是企业面临的挑战压力陡增，另一方面是企业创新求变的努力不断。在某种意义上说，中国企业在许多领域已经进入&ldquo;无人区&rdquo;，不再有参照系可以校正方向，而且由于市场快速多变，营销理论的总结往往滞后于实践，或者难以得到充分验证。</p>
<p class="block_3" lang="en">这种情况下营销怎么做？对我们来说，这个问题就是：《销售与市场》怎样继续确保并强化为读者提供的内容价值？一个解决途径是，研究那些持续领先的企业、那些创新破局的企业，通过对一个个真实发生的、鲜活生动的案例的复盘、解读、甄别，找出营销创新的路径，还原企业成长的真相。所以，今年《销售与市场》将着力做深做精做强企业案例研究和报道内容，加强案例研究的深度，提高案例覆盖的广度，增加案例报道的数量，并打通线下与线上，打造充实而系统的中国营销案例库，让企业可对标、可借鉴、可避坑。这将是一个严肃的、艰苦的过程，但也是创造和沉淀价值的过程。</p>
<p class="block_3" lang="en">2024年是《销售与市场》创刊30周年，一路走来，《销售与市场》人兢兢业业传承着一项使命，顺境也好，逆境也罢，始终保持对这项使命的敬畏和担当。在这第30个年头，我们将再次上路，&ldquo;结硬寨，打呆仗&rdquo;，再造内容价值和影响。</p>
<p class="block_3" lang="en">30年来，《销售与市场》陪伴了一批批企业家和经理人的成长，也得到了众多企业和专业机构的支持。对此，我们致以最诚挚的祝福和感谢。未来，我们也欢迎更多的企业和专业机构加入，携手推动中国营销发展！</p>
<p class="block_3" lang="en">2024年，愿我们奋勇前进！</p>
<p class="block_4" lang="en">销售与市场杂志社社长 　陈宁</p>
<p class="block_" lang="zh">&nbsp;</p>

《销售与市场》2024年1月上（总第781期）

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    <title>《销售与市场》1998年第2月（总50期）</title>
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</head>
  <body class="calibre">
<h1>卷首语</h1>
	<h2 id="sigil_toc_id_1">拓展竞争与综合伞形象<br/><span class="h2w">■ 本刊编辑部</span></h2>
<p><br/></p>
	<p>定位是一切营销活动的制高点。</p>
	<p>美国营销战略专家迈克尔·波特认为，一个企业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于最佳定位，保卫自己，抗击五种竞争作用力，或根据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。他在《竞争战略》一书中将这五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供应侃价能力、现有竞争对手竞争，统称为“拓展竞争”。这一竞争理论告诉人们，一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均成为该产业的“竞争对手”。这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率。譬如，假如一个公司不受潜在进入者威胁并处于很强的市场地位，如果它面临一个先进的、低成本的替代品，该公司仍将只能获得低收益。即使没有替代品出现也不存在进入者威胁，没有竞争者们的激烈竞争也将限制潜在收益。竞争战略就是在这一种由产业经济和技术形成的竞技场中确定的。</p>
	<p>这一全方位的竞争态势告诉我们，必须迅速而有效地去把握市场机会。只有快速的、有独创性的、富有进取精神的行动才能获得成功。因而那些居领导地位的企业将越来越善于预测竞争对手的反应，从而摒弃惯用的自卫性价格战。在价格和促销上与竞争对手达成默契，尽量避免相互间的破坏性竞争。于是，合作和撤退策略，与竞争者市场不同的市场细分和使自己产品与竞争者产品定位不一样策略，利用独特的竞争优势策略，将成为竞争的新趋势。企业将竞争的中心转向了利用独特的产品研究开发能力，生产更具特点或更大可靠性的产品；制作发布更具说服力的广告；培养出能更好解决顾客问题的销售队伍；完善销售渠道，缩短送货时间等诸多营销手段上。走出了以往“你死我活”恶性竞争的怪圈。</p>
	<p>以此相适应的综合伞形定位便应运而生。所谓综合伞形定位策略，即以细分市场中各种详尽阐明的定位变数为据，将产品的市场定位既缩减到最小限度，又能较全面地涵盖各相关的细分市场，从而达到较大的兼容性。</p>
	<p>随着竞争战略的转变，企业将面对更多的细分市场，定位任务将变得更为复杂，许多市场在产品圈系维度数目上日益繁衍。在消费者对产品的功效和质量的基本需求得到满足，以及竞争者的产品在这些难度方面都接近后，竞争将集中到越来越纤细的难度上，诸如利益细分，忠诚度细分等将变得愈益重要。以利益细分为例，不仅将研究提出更高种类的利益细分市场，而且还可作出更多的市场定位，如个别利益定位，重要的和次要的利益定位，双重利益定位，三重利益定位等等，而且各种利益定位将愈益得到推广，这在西方发达国家早已见诸端倪，如美国的比切姆公司，在促销其一种牌子的牙膏时，声称可提供三种效益：防蛀、爽口和洁齿。并发明了一种可同时挤出3 种颜色牙膏的产品，使顾客通过视觉确信其具有这3 种效益。</p>
	<p>可以预言，随着更多的细分市场的出现和种类更为宽泛的可供选择的市场定位方法，跨细分市场定位的兼容性将越发显得重要，并成为企业竞争手段的有力武器。■</p>
</body>
</html>

《销售与市场》杂志创刊于1994年，是大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势 ，致力为中国企业提供先进的营销理念与实战方略。不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜。

《销售与市场》1998年第2月（总50期）

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    <title>《销售与市场》1997年7月（总第43期）</title>
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  <body class="calibre">
<h1>卷首语</h1>

	<h2 id="sigil_toc_id_1">Positioning,<br/>战略营销第二P<br/><span class="h2w">■本刊编辑部</span></h2>
<p><br/></p>

	<p>Partitioning(分割或划分)的本意是把某一整体分成若干部分。在市场营销学上，Partitioning实际上就是市场细分(MarketSegmenta-tion)，其含义就是根据消费者需要的差异性，运用系统的方法，把整体市场划分为若干个消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称为子市场或亚市场。</p>
	<p>每 一个细 分市 场都是 具有类 似需求 倾向的 消费 者构 成的群 体，因此，分属不同细分市场 的消费者对同 一产 品的需求有着明显的差异 ，而属 于同一细分 市场的消费者 的需求具有相似性 。可 见，市场细分运用的是求大同存小异的方法。市 场细分 不是 对产品 进行分 类，而 是对同 种产 品需 求差异 的分类。所以，市场细分的客观基础是消费者的消费心理、购买行为、价值观念、偏爱程度等引起的对同一产品消费需求的差异性。</p>
	<p>市场细分是一个包含许多变量的多元化的过程 ， 它受地理 、 人口 、消费 心理和行为等变量 的影响 。以上 述变量为标 志， 就会产生地理细分、 人口细分、 心理细分、行为细分 四种市场细分的基本形式。美国 营销学家麦 卡锡提出了逻 辑性很强的 “细分程序七 步法”：① 在确定 营销目标的前提下 ，依据 消费需求为产 品选择市场范围 ；②通过“头脑风暴法” 列出所有潜在消费者 的全部 需求 ；③ 分析不 同潜在消费者 的不同 需求 ，进行 初步的 市场细分；④ 移去潜在消费者 的共同 需求， 筛选出最能发挥企业优势 的细分 市场； ⑤根据潜在细分 市场的特征， 为潜在细分 市场命名；⑥ 进一步认识潜在消 费者群的特 点；⑦测定不同细分市场的规模，完成整个细分市场工作。</p>
	<p>市场细分是必要的 ，但并非 万能灵药，也不是分得越细越好， 更不是“有百利无而一弊”。真正的市场细分不是以细分为目的， 为细分而细分， 而是为 了更好地满足消费者的需求，挖掘市场机会为目 的。如果实行“超细分策略”，必然导致产品种类增加，批量减少， 成本上升，库存大增，价格上涨，营销业绩大幅度下降。在实践中“反细分策略 ”是有一定道理的 ，它不 是反对 市场细分化， 而是将许 多过于狭小的子市场组合起来，以便 能以较低的价格去满足这 一 市场的消费需求。由此可见，市场细分必须遵守实用性、赢利性的原则。</p>
	<p>市场细分是衡量市场营销观念是否真正得到贯彻的标志。■</p>
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</html>

《销售与市场》1997年7月（总第43期）

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    <title>未知</title>
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<h1>卷首语</h1>

	<h2 id="sigil_toc_id_1">承诺营销<br/><span class="h2w">■本刊编辑部</span></h2>
<p><br/></p>



	<p>有人说，“承诺， 大大的承诺，是广告的灵魂”。把它延伸开来， 我们可以说， “承诺， 大大的承诺，是营销的真谛。”</p>
	<p>一个承诺营销的时代即将到来。</p>
	<p>所谓承诺营销，是通过承诺调查，确定承诺点，并通过各种途径有效地对外传达，然后围绕承诺点，配置企业的各种营销资源， 建立、完善顾客价值创造系统，促成承诺的兑现，实现全面顾客满意。在此基础上，提出更高的承诺，形成一种良性循环，不断提高顾客满意度和企业差别化竞争优势的、系统的、动态的过程。</p>
	<p>承诺营销的导向是顾客导向和竞争导向的统一。从顾客导向的角度，承诺营销要找出顾客真正关切的利益点，并把它作为承诺点， 成为企业的第一目标；从竞争导向来看，承诺营销中的承诺应是高于同业水平、具有竞争优势，或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。</p>
	<p>承诺营销不是一句口号， 不是一种形式，不是一场运动，更不是权宜的促销手段，它应是一种营销哲学。承诺营销不是单方面的惠赠，而是一种法律责任，因为承诺是经营者向顾客发出的一种要约。“一言既出，泗马难追”，“一诺千金”既是对经营者的道义要求，更应上升到法律强制的高度。因此，承诺营销重在践诺。承诺营销不仅是对外的诉求，更应有一套内部承诺保证体系。如果一种承诺不能上升到企业经营理念的高度，取得员工的共识，并形成内部承诺机制，是难以取得应有效果的。</p>
	<p>承诺营销只有丢弃浅薄，方能修成正果。</p>
	<p>经营者，你用什么来承诺?你准备怎样实现你的承诺?■</p>
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</html>

《销售与市场》1997年3月（总第39期）

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<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
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    <title>《销售与市场》1996年1月（总第25期）</title>
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  <body class="calibre">
	

		<h1>卷首语</h1>
<h2 id="sigil_toc_id_1">真诚到永远<br/><span class="h2w">■本刊编辑部</span></h2>
<p><br/></p>


	<p>1 9 9 6 年， 共和国第九个五年计划鸣笛启航。展望2 1 世纪， 在世界经济重心的钟摆逐渐转向亚洲的今天， 明日的中国必将成为太平洋西岸最活跃的区域： 我们不能不为自己踩到了时代的旋律而兴奋。</p>
	<p>两年前的今天，《销售与市场》在市场经济春风的吹拂下方露尖角； 两年后的现在， 她在编辑同仁的呵护和读者朋友的厚爱下已成为神州大地一枝绚丽的奇葩。从一本薄薄的小册子到一本厚实沉重的大型营销月刊， 她无疑凝聚着读者和编辑双方的心血。正因为如此， 我们倍加珍惜与读者已有的那段不知起于何时的情缘； 与此同时， 我们也希望结识更多的新朋友— — 也许是一次偶然的“ 邂逅”， 也许是一个不经意的“ 回眸” …… ,从此有更多颗心与我们一起跳动、互振、共鸣。</p>
	<p>1 9 96 年，《销售与市场》将在保持固有宗旨方针、风格品味的基础上，更加突出营销的整合性与系统性，从4P 到4 C，从营销到市场， 成为一道制作精美、选料考究的佳肴； 其中，既有营销组合大菜，又有推销技巧快餐；产品、价格、渠道、促销；广告、公关、人员推销、营业推广，纵横阡陌、优化组合，让读者真正把握营销的真谛， 变营销科学为科学营销。</p>
	<p>中国有句古话：“ 三岁看老”。既然《销售与市场》在强手如林的报刊中赢得了一片蔚兰的天空， 那么具有深厚土壤的她必定能在读者朋友的“ 拭目” 中再造一方生命的绿洲。何况两年来她已在这片沃土中播下百万颗优良种子。这百万颗植入读者爱心沃土的种子如同“ 星星之火”， 必将在广袤的大地上伴随时代的春风燎原开来。一位著名的思想家这样说过，“ 每一个时代都有其自己规定的中心”。尽管中国营销事业刚刚起步， 市场经济春风伊始， 但它却有着一股势不可遏的力量。有志之士，你需要的是一把所向披靡的“ 利器”，因为“ 商战无情， 智者至尊”。这是我们奉为圭臬的办刊方向， 也是为您服务的承诺。</p>
	<p>一元复始，万象更新。</p>
	<p>朋友，《销售与市场》您曾拥有， 更愿您天长地久。祈愿在新的一年里， 编与读彼此明明白白来个“ 新” ( 心) 的认同。</p>
	<p>岁月悠悠，真情依旧。■</p>
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</html>

《销售与市场》1996年1月（总第25期）

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<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
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    <title>《销售与市场》1995年3月（总第15期）</title>
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<body class="calibre">
	<h1>卷首语</h1>
<h2 id="sigil_toc_id_1">禅说蚊虫</h2>
	<h4 class="sigil_not_in_toc">施维克</h4>

	<p>世上颇多蚊虫，人皆厌之，故医治蚊虫叮咬之“风油精”盛行于世。豫北某药厂家见其利，亦欲产此药，未定，厂长求教于书生方某。</p>
	<p>方某颇知佛学，告曰：“该药既多，且以治疗为主，再产则无大利。吾闻有以此药置房厕驱蚊虫者，何不改良配方，使开瓶挥散，以达驱防之效；人既不受蚊虫之苦，又独辟蹊径，避同行相争，且每家用之，销量剧增，利大矣！”</p>
	<p>厂长闻言大喜，遵计而行，果如书生所言，获利甚厚。</p>
	<p>施某不禁叹曰：不尽目前千万事，又谈商界诸多功；施物应机心路远，出生随意财门开。工商之道，承顺天理，善寻肯綮，出入多无之间者，得硕果矣!</p>
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</html>